巴菲特人生14歲開始第一次投資；他選擇兩個標的，一個為面子，一個為裡子。為面子的標的頗為好笑，1945年二次大戰剛結束，巴菲特想這麼多中西部廢耕農地，想來必要翻身。於是拿出2500美元送報生積蓄買一塊地。他的回憶錄《雪球》承認，這多半為慘綠少年的吹噓，當他上台自我介紹時，可向全校師生宣告，「我巴菲特，今年14歲，在中西部有塊農地」。
審慎觀摩勿冒風險
巴菲特另一項投資標的為賽馬場，這是他人生第一輪真正的投資經驗；也是我今天特別想撰述的創業主題。許多創業家們後來的人生證明，第一次經驗的重要性。進場前巴菲特先審慎觀摩賽馬場數個月，不輕易草率投資；這點幾位成功的企業家皆所見略同。哪怕話說得特別快的壹傳媒創辦人黎智英，談起創業經驗，都特別提到「謹慎」兩字。一定要做功課，因為創業過程即滿布風險，勿須再冒險。巴菲特小小年齡，換算台灣學籍不過國中二年級學生，他初進賭馬場，小心歸納幾個研究心得：
一、第一輪若輸了，不應退場；否則輸的經驗毫無意義；
二、每次贏的方法，未必要相同。
儘管巴菲特小心翼翼，最終這場賽馬還是讓他大輸了好幾把，甚至半邊口袋的錢全賭光了。巴菲特面無懼色，決定思考下一輪投資；他不想全盤輸掉這一堂人生的第一輪經驗，於是掏空另一邊口袋剩餘，走進賽馬場旁餐廳，為自己點上菜單最昂貴的巧克力聖代，邊吃邊認真思考自己為什麼會輸。
這種人生第一輪的經驗，是創業家邁向成功非常重要的課程。趨勢科技創辦人張明正人生第一輪經驗從事硬體代理，儘管不賺不賠，但已足夠讓他學得「硬體機會有限的道理」；已過世的王永慶及仍健在的阿瘦皮鞋創辦人羅水木，也都從他們人生的第一輪經驗裡悟出許多道理。王永慶主動為有錢人家小姐送米的故事大家聽地多，阿瘦羅董事長的第一輪經驗，非常精采。他原本只是延平南路上的一名擦鞋童，長的如竹竿，擦鞋總願比別人多花三倍功夫，延平南路上漸漸傳開指定那個「阿瘦」擦皮鞋的口碑。阿瘦發現自己的別名就是個好品牌；於是開始僱徒擦鞋設鞋攤招牌，並主動行銷走入銀行為職員們取鞋擦鞋，爭取不識的客戶。1965年11月阿瘦羅先生決定從擦鞋走入賣鞋，他學歷極低，根本不識我們今天講的「自創品牌」是啥米碗糕；但卻動起「廣播廣告」的念頭。那時羅水木37歲，他的「鞋業」僅是一個鞋攤，在此之前從無一個攤販託播廣告前例。羅先生算一算，一星期廣播廣告費只要賣四雙鞋就回本，這是最好的主動行銷，於是開啟了台灣第一個攤販做廣告，也是第一個鞋業王國的誕生歷史。
阿瘦的成功延續至今，幾個法則皆奠定於創辦人的第一輪經驗。（1）一針一線，實實在在；（2）商標建立，主動行銷，絕不刪減5％廣告預算；（3）隨機轉型，擦鞋成功後就賣鞋，賣鞋成功後就全面擴展分店。
為何輸贏才是重點
這也是為什麼今年消費市場大幅萎縮，各業主皆減少廣告預算，惟見「阿瘦皮鞋」活躍電視廣告的原因。羅家有了當年第一輪的經驗，即使去年第四季營收減少20％，但他們深知有些支出事關一家企業的核心競爭力，仍大膽託播電視廣告。巴菲特人生第一輪的經驗雖以大輸收場，但仍悟出許多後來投資成功的道理；張明正平盤，阿瘦小贏。無論結局為何，他們皆十分珍惜自己創業的第一輪經驗；輸贏本非人生唯一結論，為何輸贏往往才是重點。這是創業家沒有人可以教導，最寶貴的一課。(陳文茜)
留言列表
